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随着疫情渐渐的减弱,宁波各企业生产也在不断地恢复。客户到我们公司来咨询网络营销推广的企业也越来越多了。
今天就有北仑的一家做轴承的王总来我们公司咨询,有关网上如果更加有效推广,跟王总整整沟通一个上午,也通过各种网络数据工具,圈定了俩个渠道,阿里巴巴诚信通和百度爱采购。
那到底我们选择开通百度爱采购还是阿里巴巴(1688)诚信通运营呢?还是俩个平台推广都选呢?下面我们就把思路讲过各位工业品老板讲讲。
何为工业品,就是除了消费品(吃穿用),其他都属于工业品,对于做国内生意的来说,选择1688平台或百度爱采购,还算是低成本的投入。
1、从投入成本的角度来分析
百度爱采购一年的年费是6980元/年,阿里巴巴(1688)的年费是6688元/年。从这俩个费用来看,几乎差不多。当然,如果要把阿里巴巴彻彻底底做起来,还需要很多付费推广,如网销宝,标王,实力商家,工业品牌商城等。还有阿里巴巴托管运营的费用,大约一年的阿里巴巴托管的代运营费用在1万元左右。平均成本一年差不多在3万左右。
2、从推广渠道的流量来对比
百度爱采购主要是依托在百度这棵大树,百度占了国内搜素引擎70%左右的份额,所以说流量是巨大的,百度爱采购利用百度的搜索量来导流。但是如果你在百度爱采购的关键词排名做不到百度首页,那么就需要有个专门运营爱采购平台的运营人员来进行专业操作,使得可以让企业产品关键词上百度首页。
阿里巴巴(1688)的流量来自于自身平台。你只要把阿里巴巴平台托管运营得好,就会有关键词,特别是长尾词和精准词,就能优化到阿里巴巴首页,再把产品主图优化到位,就会引来点击,就会有流量。因为阿里是一个交易平台,所以来阿里上采购的客户,目的都很明确。要想效果更好点,除了找专业的阿里巴巴托管公司来运营维护,还可以通过阿里上专业的数字营销工具,如网销宝,标王等来引流量。
3、从操作的角度来分析
百度爱采购是倾向于一个搜索产品信息的平台,我们只需要把产品关键词选好,产品的图片,产品的参数等资料整理好,然后坚持每天去发布,如果工厂有专门的网络营销人员,那这个推广工作就可以自己来操作,如果没有配备网销人员,就可以专门委托网络营销公司,来进行每天的B2B发文,代运营这个百度爱采购平台。
阿里巴巴诚信通(1688)是一个电商交易平台,相对于百度爱采购来说,托管运营会复杂点,需要阿里巴巴店铺的装修,日常的运营维护,关键词的优化排名,报名参加阿里的各项活动,要进行后台的数据分析等等。阿里巴巴的托管运营操作起来还是比较细致专业的。
最后总结一下。
如果工厂属于来图来样定制化加工的,或者有些大机械设备不太适合做线上交易的,建议做百度爱采购和诚信通都可以。把这俩个平台当作信息展示来操作,加起来,一年的费用大约在3万左右,包括开通店铺及托管运营。
如果您工厂的产品是标准品,而且还比较适合做线上交易的。那么就建议把阿里巴巴开通起来,然后找一个专业的阿里巴巴托管公司来运营和维护,效果肯定好。
还有,如果百度爱采购里这个关键词的搜索量高且里面入驻爱采购的企业不多,那么建议去开通爱采购。
当然,不管是爱采购,还是阿里巴巴,这俩个平台都是适合工业品推广的好平台,假使企业的网络推广预算充足的话,那么建议这俩个平台都可以开通。一个针对百度搜索引擎,一个针对电商平台,但是不管平台有多好,要想在同行中胜出,一定要请专业的人或专业的公司好好的去维护和运营,方能产生效果。
深耕网络营销多年,对阿里巴巴(1688)托管运营都已经非常的熟练,对B2B的发文,如百度爱采购的操作也是很有经验,王总听了各方面综合的分析,决定选择百度爱采购及阿里巴巴平台一起操作起来,当然也委托全权操作运营阿里巴巴及百度爱采购。

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