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我觉得我没有把话说明白,应该是不分行业无差别接单的SEO代运营不赚钱。因为你的资源不能复用,再加上没有同行业的成功案例,你的业务去谈订单的时候也会比较困难,客户的决策成本也很高。

我接触过很多国内的代运营公司,他们走的路线和我以前的模式一摸一样,年前接了很多订单,手上现金流看起来很充足,结果到了年底就剩下十来万,甚至十万都没有。

我很清楚的记得我妹问我爸说:“哥哥每天都这么辛苦的加班,但是却没赚到钱,是不是商业模式有问题?”

当年其实真的没想那么多,以为把服务的单价提上去就能实现盈利。真的是Too Young Too Simple,价格提上去之后直接筛掉了一大批的客户,并且愿意给这个价格的客户,他们的要求也是非常非常高的,你需要增加更多的人力在这项目上,实际你的收入依然没有增长。

其实问题不是出在SEO的代运营模式上,我觉得更多的是自己从来没有深度思考过代运营的这个商业模式。


我当年为什么会开一家SEO代运营公司?

是因为我在2015年的时候,在辞职前接了不少SEO的订单在做。那段时间,每个月不计算工资,都有将近4W人民币的纯收入。我拿着几万块的收入,吃家里用家里的,所以基本上没什么开销。

那段时间应该是我过的最潇洒的时候,当时还想买辆奔驰的C Class来开开,还好为了创业忍住了!!

正是因为我通过SEO接单赚了点钱,所以当时坚信这条路会比较适合我。也没想那么多,就把公司注册下来了。

不开公司不知道,一开公司才发现,原来有各种各样的费用产生:房租、人工、税费、财务记账费、电费、网费等等,成本迅速增加,而挣得钱也变少了。当时不善于记账,但我发现我的储蓄是变得越来越少的!!

后面才慢慢的意识到:个人接单和公司接单的模式是真的完全不一样。

如果我继续保持个人的模式在接单的话,在没有成本压力的情况下,我完全可以focus在某一个领域把它做精做细,然后把成功案例丢给同行看,把同行的订单也吃下来,这样日子可能过的非常舒适。

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