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不知道大家有没有看过关于香港企业家历史的内容。很多早期在香港赚到钱的企业家为了让自己的财产能够得以继承下去,就把原来的产业变卖掉,去购买商业地产给自己下一代去收租。

比如当年的船王,如果让下一代去接管他的船业务,这个挑战是非常大的,如果孩子不感兴趣的话,这个家业可能很快就败光了。但是收租,是稳定且简单的模式,下一代的人很快就能接手过来。

我曾经采访过一个叫ryan的朋友,他和一位朋友在美国开了一家建站公司。文章地址在这里:《Daniel专访第六期:在美国创业,究竟是一种怎样的体验?》
我发现在国内,很多建站公司都过的挺苦逼,但是Ryan通过自己设定的一套商业模式,仅靠建站业务也能实现十几万的被动收入。

国内的建站公司为何苦逼?

国内建站公司也是和代运营差不多的模式,大量的去接单,然后辛辛苦苦做完一个网站交付给客户之后,双方之间的合作就这样结束了。所以,他们每完成一个订单,业务就还要继续去找更多的客户,因为公司还有一帮人要养。

当然,这里还不是简简单单的找客户的成本,很多建站公司忽略了售后成本!!!

很多客户会理所当然的认为,我的网站在你这里建设的,你要解答我所有的问题或者帮我做好所有的售后工作。这个成本是无形的,但是却又是非常大的成本。

服务是没有边界的,如果你不画清边界,所有的客户都会认为你提供的售后是免费的。于是一有问题就来问题,甚至很多在谷歌都能查到的问题。你回答吧,浪费了很多时间并且分散你的精力。你不回答吧,别人会认为你们的服务态度很差,下次不给你推荐客户。

所以,国内的建站公司很多时候,里外不是人!!

这也是为什么Ryan会提出一套叫NinjaCare(他公司叫Ninjaoptimze)的方案,其实就是告诉用户,如果你的网站想要维护或者获得更多问答的权利,你需要每个月都付费。如果你不付费,Sorry,我是不会给你回答任何问题的,因为我服务条款已经写的非常明白了。

一次性技术服务的商业模式非常蠢,这个和传统的SEO代运营模式简直是一模一样。

所以,何不考虑以收租的模式进行呢?

开公司最主要的是现金流,而不是做一个大单,然后走掉一个,饱一顿饥一顿的。我们要做的,是让用户花更低的费用,但是每个月都需要缴纳该费用的方式去做SEO,这样才能让你和客户之间保持长久的合作关系。

再者,这样的模式能够极大的降低了客户做SEO的门槛和风险,作为服务商我们前期可以先付出多一点,让客户先尝到甜头,这样的合作才能长久持续。

我的学员里,就有出来创业做SEO代运营并且赚到钱的。他们都是先付出后获取回报的模式。客户只需要付出非常低的月费就能尝到专业的SEO服务,我相信没有什么客户不愿意这样来做的。

我的学员告诉我,他已经把明年的企业人员费用也赚回来了。

我觉得他的这个模式是非常Smart的!!


总结几个点:
1、SEO代运营还是可以赚钱的,但前提条件是只做细分领域,莫贪杯;
2、做代运营不一定要以公司的模式去做,可以以个人IP的方式去接单;
3、不要觉得接客户的同行订单不好意思,生意场上不谈感情;
4、考虑长期可稳定收入的模式,企业现金流为王。

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