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昨天,我接到一个学妹的电话,通话中从头到尾都透露着委屈:

她在一个公司兢兢业业工作3年,从基础员工做到HR经理。最近部门突然有一个新岗位,招进来一个比她能力、资历都差一截的人。

她在整理工资表的时候,偶然发现,这个人的收入比她还要高。她心里很不平衡:“为什么能力比我差的人,收入却比我高?”

其实,这种事情不只是发生在她身上,在很多公司都有类似的情况发生。

如果你也遇到同样的困惑,我们不妨一起来聊聊这个话题。


01
决定工资的核心能力是什么?

举一个例子:

如果你经常去逛菜市场,会发现,芦笋的价格一般会比其他蔬菜高。

这个问题,我还专门问了种植户:
(1)供需关系:芦笋是多年生植物,前两年亩产量低,加上病害控制技术有限,整体产量较少;
(2)市场价值:芦笋是很好的养生食材,其含硒量远高于一般蔬菜,具有抗癌、抗衰老等功效,很多保健品中就有添加芦笋做配方。

所以,人们愿意高价购买它。

那么,在人才市场,你的工资由什么决定呢?

同理,决定你工资的不单单是你的能力,主要有以下2个方面:
(1)职能价值
(2)供求关系

首先,什么是职场价值呢?

就好比深圳的房子,同样的装修,同样的质量,但是在南山区就比龙岗区的价格高,有的甚至能高出2-3倍,这是为什么呢?

因为买房在南山区,有人可以在附近赚取高薪收入,有人可以利用客流量做生意,有人可以享受附近的学区房。而在龙岗的也许只有居住价值。

在工作中,你的职业价值(你为公司创造的价值)会决定工资的上限。

比如,产品经理的工资普遍比文案小编高,因为产品经理所做的工作内容包含:(1)调查市场与用户需求(2)产品定义与设计(3)项目管理(4)产品宣讲(5)市场推广(6)产品的跟踪与迭代。

而文案小编主要负责文案撰写,协助做一些公司相关文案整理等。

两个岗位对比,产品经理明显会比文案小编职场价值高很多。

除了职场价值外,还有一个影响工资的关键因素是:供求关系。

俗话说,物以稀为贵。在职场中,你所具备的能力越稀缺,不可替代性越强,工资也会更高。

举个例子:
在一家公司,一般来说,总经理的工资比总监高,总监的工资比主管高,主管的工资比普通员工高,因为他们的能力不可替代性也是从高到低排序的。

按这个逻辑,在职场中,如何提高工资的方法就很简单了:把“有价值”的能力变得“稀缺”,需求是前提,稀缺是杠杆,没有市场需求的能力,再稀缺也没用。

拥有有价值的能力并不难,我们可以通过培训,学习,实践获得,那么,如何把有价值的能力变得更稀缺?是我们每个人都要思考的课题。

02
提高自己的不可替代性

如果问你:世界上最高的山峰是什么?相信大家会不约而同回答:珠穆朗姆峰,那么世界第二高峰呢?估计很多人都答不出来。

在职场中,想让别人记住你,提高自己的不可替代性的第一个策略就是:成为第一。你可以先成为部门第一,而后是公司第一,全国第一,乃至行业第一。

当然,这不是一朝一夕的事情,但是你先设定这个目标很关键,然后一步步朝着目标前进。

同时,“成为第一”不仅仅指的是你的能力(业绩表现),你还可以在其他方面也下功夫,比如:执行力第一名;工作效率高第一名;人脉资源第一名等等。

分析你的目前现状,结合你现有特质,只要是有助于提升你不可替代性的领域,努力去做,成为NO.1。

小红在一家公司做to B端销售,刚开始和大家一样,业绩平平,并不是很突出,但是结合她自己特质和以往经历发现:她性格外向,也比较年轻,和年轻化公司,比如互联网公司,还有其他中小型公司的代表人沟通起来比较顺畅,并且后期也会有转介绍,口碑还不错。

但面向大型企业、国企客户,她做起来力不从心,记得有一次,她拜访一位大型企业高管,初见面,高管带着很不屑的语气说:这么大的业务就派你一个小姑娘吗?把你的领导叫过来!这样的经历让她很难堪。

后来,她开始重点发展中小型公司业务,遇到大型企业或国企业务,她会把单子转交给资历比较深的同事,同时也和部门领导积极沟通了她的想法,得到领导的理解与支持。

渐渐地,她服务的客户越多越多,客户满意度被评为第一名,转介绍率也是公司第一名,业绩也多次拿到第一名,后来因公司发展壮大,招募了很多实习生,开展“新人成长计划”,毫无疑问,她成为新部门负责人最佳人选,带领更多年轻人一起学习、发展。

很多人可能会感慨:做到公司第一或行业第一好难呀,有没有其他办法来提升工作的不可替代性?

除了“成为第一名”能够提升自己职场中的不可替代性,还有第二个策略是:成为唯一。

让自己变得稀缺的最好的办法,就是让自己拥有多维度能力!前提是每种能力都有价值,每种能力之间都有关联性。多维能力是能把多种能力结合在一起,并且为同一目标服务,这样就会发挥巨大的价值。

我们需要做的是,先把一个能力打造成自己的长板,确定一个目标,发展不同的能力,并把它们组合成多维能力,多维产生稀缺,稀缺性决定你的价值高低。

比如最会做饭的滴滴车司机,没有什么优势,但如果是最会说英语的滴滴车司机,优势就凸显而出。

据说李笑来老师在新东方做英语老师的时候,是这样打造多维竞争力的:
当年在新东方的时候,很多老师比我发音漂亮、词汇量比我大,学历、长相也都比我强,在这每一项上,我大概也就能得个20分吧(谦虚了)。

所以我只能用多维度打造竞争力,主要有以下三个方面: 
(1)考试成绩;
(2)用大量的统筹方法论帮助学生们提高效率; 
(3)用各种心理学研究成果帮助学生们克服心理障碍。

别的老师可能专业上90分,可我三个维度作战,每个维度20分,最终也拼出来一个8,000分,当然了,这个数字也只是“意象”上的。于是,我常年都是学生评价第一。

所以,想要提升自己的不可替代性,拿到更高工资,需要我们在公司中做到“第一”,或者成为“唯一”,发展多维度竞争力。当然,处处平庸肯定是不行的,起码要在一个维度上处于相当优异的位置,而后发展更多可能性。

03
定期给自己能力“清零”

十年前最会开车的人,到如今优势就没那么明显了。现代社会发展之快,已经超出了我们的想象。如果固守已经掌握的能力,故步自封,就会很容易被淘汰。

建议我们每两年重新评估一下自己的能力。不妨问自己这几个问题,并把答案写出来:(1)我现在具备哪些能力?(2)这些能力在市场中处于什么位置?哪些是在升值?哪些是在贬值?

主动做能力清零,如果我现在什么都没有了,我该怎么办?未雨绸缪,给自己危机感,寻求改变。

正如文章开头学妹所困惑的问题,提到“部门突然有一个新岗位”,这个事情从客观分析,显然不是偶然出现的,而是基于公司战略的新增职位,是具备职场价值与需求的,所以,如果不想被社会淘汰,需要我们定期给自己能力“清零”,保持危机意识、前瞻性,以不变应万变。

据说现代管理学之父德鲁克先生,他坚持每三年学习一门新学科,涉及经济学、心理学、数学、政治理论、历史及哲学等众多知识领域,累计创作了39部著作,被评为引领时代的思考者。

多跨界学习,培养自己的多元思维能力。查理·芒格曾说:“如果你轻车熟路地走上跨学科的途径,你将永远不想往回走,因为那就像砍断你的双手。”

如何才能不被社会淘汰?做一个终身学习者,如乔布斯一样,stay hungry,stay foolish.


04
总结

当知道了,为什么“能力比我差的人,工资却比我高”之后,我们重点要解决的问题就是:如何提升自己的工资?

(1)提升自己的职场价值:
多站在公司角度考虑,我如何才能为公司创造更多价值?解决更多问题?
(2)提升自己的稀缺性:
成为第一,分析自己的职业特性,设定目标,成为部门第一名,公司第一名,乃至行业第一名。
成为唯一,先把一个能力打造成自己的长板,确定一个目标,发展不同的能力,并把它们组合成多维能力,提升自身差异化价值。
(3)定期“能力清零”,与时俱进:
关注社会动态与行业最新资讯,不被已掌握的能力所束缚,与时俱进,不断学习,以不变应万变。

对于我们普通人来说,一夜暴富的可能性较小,但我们有选择的权利,有努力的机会,更有让自己变更优秀的能力。

还是那句话:想挣更多钱,先让自己更值钱。

愿你丢掉不劳而获的幻想,用实际行动提升自己,得到让别人刮目相看的帅气结果!点[在看],积攒实力,一起变得更“值钱”~

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